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分析不得不选择低碳照明的理由

2020-01-03 02:34

低碳,是一种时尚,也是一种必须,以低碳之名,倡导低碳事业的低碳照明,有太多的理由让你不得不选择。

2014照明世界杯继迎来雷士照明、木林森照明、国星光电、亿光LED照明、雪莱特、史福特、嘉美照明等业内知名LED照明品牌后,在短短不到一周的时间,又陆续迎来了飞利浦照明、三星LED照明、阳光照明、美的照明、勤上光电、萤火虫照明、福田电器等一批新伙伴的积极参与。

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低碳为名 行业知名

在LED照明行业,群众的眼睛是雪亮的。首先,我们要给予每一个敢于参赛的照明企业掌声,因为它们有勇气,更有自信面对自己。还是那句,经得住多大的诋毁,才经得起多大的赞美,我们希望这些参赛企业能够在赞美声中、批评声中更加清晰地认识自己,并由此走向更加美好的未来。

回顾2009年,郑州灯饰行业竞争异常激烈。根据有关企业的统计数据表明,2009年是中国灯饰市场变幻莫测的一年,几乎没有规律可循,传统意义上的淡季旺季之分几乎被彻底颠覆,而'旺季不旺、淡季不淡'似乎成了一条铁律。如何走出谜团?'通过分析国内知名商业连锁大企业的营销法宝、促销手段,华丽灯饰走出了自己的一套营销宣传之路:通过活动聚集卖场人气、拉动产品销售、提升企业品牌形象等,利用周年庆、店庆、特殊的全国性节日活动等,不放过任何一个和客户面对面的机会,终于使华丽灯饰的知名度、美誉度和忠诚度在消费者心目中形成。'华丽灯饰企业 董事长连志刚说,同时,企业以文化作为支撑,通过与客户广泛互动,时刻倾听客户心声,将品牌企业精华渗透到商业运行的全过程。

沧海桑田,世易时移。随着市场的发展,照明行业消费者已经逐渐成熟,唯低价论已经越来越没有市场,要在照明行业立足并取得发展,走品牌之路已经成为照明商家的必然选择,因此,选择真正可信的品牌经营很重要。事实也正是如此,照明行业确实出现了繁荣的景象,让很多业内人士都为之疯狂,但有心人只要一研究就能发现,在行业呼风唤雨的企业,无不具有高知名度。

飞利浦照明

照明市场竞争日趋激烈 灯企需华丽转身

成立以来,低碳照明通过古镇灯都商圈发达的宣传系统,利用报纸广告、户外广告、网络广告等各种品牌推广手段已经打响了知名度。最重要的是低碳照明在不断打造品牌的过程中坚持两条腿走路,在不断进行品牌投入的同时,保持产品、服务的水平不断完善、不断创新,并善于聆听经销商客户和消费者的建议,通过品牌、产品、服务三位一体的组合战略征服了消费者,也征服了经销商。

自选阵型:4-4-2(攻守平衡型)

华丽灯饰频频走进中原千家万户,企业的品牌影响力和知名度、美誉度得到空前提升。仅五一假期,借着生活馆重装开业之机,华丽灯饰就迎来单天进店客户数量近2000人次的业绩。随着消费者对低碳时代来临的关注,他们再次以社会责任心为出发点,策划了环保 节能的公益活动。'消费者的节能环保意识正在增强,并迅速转化为实际行动。所以前期有多次活动我们都赠送节能灯 给市民,培养大家的环保意识。'企划经理孙云鹤说。

提到低碳,照明行业想到的已经不再仅仅是一种理念,而是逐渐细化成一个品牌、一个企业、一种具体的产品。低碳之知名,由此可见。

自评总分:107.5分

家居灯饰配套需要专家

财通四海 货达三江

守门员

灯饰设计是创造建筑环境空间的关键因素,光影照明投射在物体上所带来的魔力般效果,以及对烘托颜色、材料肌理、质感与总体气氛所产生的影响,使人们更加注重现代灯饰的设计与光照效果的科学搭配。而灯饰消费市场参差不齐,品牌阵营混乱,特别是水晶灯等中高档装饰性灯具消费市场,价格、质量差距大,消费者迫切需要品牌给予指引。去哪里买?什么样的产品质量最放心?在整体家居装饰风格中,如何搭配最合适?节能灯管、吸顶灯、水晶灯、射灯,如何选择配比,才能让整个家居装饰的灯饰花费性价比最优?

得益于广泛的知名度,低碳照明自然而然衍生了强大的营销渠道网络。营销是赚钱之根本,这点也是经销商偏爱低碳照明的关键因素。开设专卖店是传统的营销渠道,而通过网络达到照明产品营销则是低碳照明开发的新型营销渠道。当然,这也必须有低碳照明强大的品牌实力作为支撑,如果没有广泛的知名度作支撑,一切都是空谈。

品牌知名度:飞利浦在Interbrand全球最具价值百强品牌排名中位居第40位,2013年的总体品牌价值达98.1亿美元;在中国,飞利浦深受中国消费者喜爱,2011-2014连续4年被全球独立品牌研究与评判机构Superbrands评为中国人喜爱的品牌。

连志刚认为,打造高质量的企业品牌,是目前国内大多数灯饰企业的当务之急。在传统渠道竞争、终端竞争已经白热化的泛家居行业,作为灯饰企业,该如何突破发展的瓶颈?通过对市场研究发现,针对做负责的企业和满足多变的客户消费行为,华丽灯饰在行业内首倡'家居灯饰配套专家'概念,致力于为消费者提供具有鲜明的人性化特点和更多个性特征的全套家居灯饰产品和一站式服务。

为了服务好客户,建立强大的营销渠道,低碳照明可以说进行了全民皆兵。从生产开始,低碳照明的强大的研发团队虚心听取客户建议,结合团队对低碳照明行业及相关领域的理解,有针对性的设计开发而成。做到了涵盖当今社会所有办公工程照明领域。在社会上有句话就是,在低碳照明只有想不到,没有找不到。

后卫

业内人士评价,一站式的概念也消除了灯饰和照明产品 割裂的状况,为消费者带来更亲切和便捷的体验。既满足客户的照明需要,又充分发挥灯具在家居产品中的装饰功能,且能够锦上添花。市场证明,华丽灯饰围绕全方位满足客户需求、紧跟市场趋势、加大品牌建设三个方面苦练内功,率先突围,并取得不菲业绩。现在华丽灯饰已经被打造成中原人装房买灯的首选品牌,进而提升了中原灯饰行业在国内同行中的影响力和知名度。

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研发实力:创新是飞利浦发展的基础。飞利浦在全球范围内拥有各领域专利超过64000项。飞利浦照明事业部每年用于研发的费用占销售额的5%。在中国,飞利浦照明的研发团队超过1000人。2013年,飞利浦共荣获包括IF奖和红点奖在内近20项全球重要设计、创新类奖项。

编辑:中国照明网 冯耀元

多年来,低碳照明致力于为客户提供优秀工程照明方案及精良的低碳照明产品,秉承客户至上的宗旨,站在客户的角度,用心为客户服务,低碳照明公司根据客户的使用环境,在购买之前的选型,到购买使用后的售后都有整套实施和管理流程,真正做到,让客户放心购买,安心使用的承诺。

人才队伍建设:人才是飞利浦最宝贵的财富,也是飞利浦能够一直快速发展、引领行业的重要基础。作为照明行业的领先企业,飞利浦聚集了行业最优秀的人才,并为他们提供良好的发展平台和完善的培训,帮助他们在最适合的岗位发挥出最大的价值。

低碳照明不仅有强大的营销网络,还被国家相关部门大批量采购。用质量和服务赢得了客户的口碑,将渠道搭建得非常完善而稳固,可以说是做到了财达三江,货通四海。

后台服务:飞利浦通过先进的服务管理系统和遍布全国的完善售后服务网络体系,妥善解决用户遇到的问题;并为售后服务人员制订了严格的服务制度,确保出色的服务品质。飞利浦还通过电话服务热线、社交媒体等多种渠道即时了解用户的反馈和需求。

技术厚度 企业的高度

战略规划:中国是飞利浦的本土市场,在飞利浦全球战略版图上有着非常重要的地位。围绕本土市场策略,飞利浦在中国打造端到端的全产业链模式。2013年,飞利浦LED照明示范园在成都落成,其包括全球领先的综合性照明应用中心。目前,飞利浦照明在中国36个经济发达城市建立了办事处,拥有遍布全国1500多个市、县的30000多个销售终端。

一个企业的产品是企业存在的基础,而技术实力则是企业发展的强力后盾,可以说技术的厚度决定了企业的高度。

中场

低碳照明从成立之初就秉承客户至上,诚信经营,共创未来的核心思想,力争做客户满意的一流低碳照明企业。由于技术实力雄厚,低碳照明生产的产品,都严格按照国家相关标准生产制造,糅合了现今世界主流低碳灯具设计思想,有针对性开发而成。产品生产时采用先进严谨的生产工艺,和完善的管理制度作为保障,从原材料的采购到产品的制造,都有专门的部门精心把控,可以说件件都是精品。

商业模式:飞利浦不断创新商业模式,为客户带来更多的增值服务。在照明领域,通过引入合同能源管理模式,飞利浦把照明变成了一种服务,有效帮助用户解决照明改造时遇到的预算问题。2013年,飞利浦通过合同能源管理为15家新世界百货商场进行LED照明改造,实现年节电1000万元。

同时,低碳照明成立以来一直不断创新产品,从国际上引进先进照明生产设备和检验检测设备来支撑产品的质量及可靠性。企业的员工都是多年来一直从事,低碳照明产品生产设计的熟练高级工。他们用经验和技术保障了低碳照明产品在市场上的领导地位。

创新思维:创新是飞利浦实现可持续发展和引领行业的基础,飞利浦的创新不仅仅体现为对产品的研发,还包括开拓创新的商业模式和市场推广方式等。2013年,飞利浦被权威财经媒体《经济观察报》和《环球企业家》评选为年度最创新公司。

低碳照明人清楚地知道,照明企业以销售产品为主,因此,照明产品起到为照明品牌代言的作用。作为国内知名的照明品牌,低碳照明所具有的产品研发技术也是领头于行业,所以经销商根本无需担心照明产品滞销问题。

产业链优势:飞利浦照明在中国的业务涵盖整个照明产业链:从光源到灯具,从照明控制到整合的照明解决方案以及服务,由此奠定了飞利浦无论是市场份额还是品牌价值,均位于中国照明市场的领先地位。

记得有位设计师说过灯具是居室内最具魅力的调情师,可见灯具的光影效果多么打动人心。具销售数据显示,LED节能灯饰目前灯具市场的主流,低碳照明,为低碳而生,以低碳为名,将推广节能低碳的照明作为企业的使命,必将成为行业著名的企业。

渠道网点:飞利浦照明在中国拥有30000多个销售网点,2500多家店中店和500多家飞利浦时尚灯饰馆,遍布全国1500多个市县。此外,飞利浦照明还在各大电子商务平台设有品牌旗舰店,领跑照明产品的网络销售。

前锋

消费者口碑:飞利浦在2011-2014连续4年被全球独立品牌研究与评判机构Superbrands评为中国人喜爱的品牌。

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产品品质:从1891年生产第一只灯泡开始,飞利浦照明产品一直以优良的品质赢得了客户的广泛信任与喜爱。飞利浦在照明领域至今已经走过了120年,稳定、高效、可靠一直是飞利浦照明引领行业前行的立身之本。为此,飞利浦制定了从研发、采购、生产、交付到流通的一整套完整的质量控制标准。

三星LED照明

自选阵型:4-4-2(攻守平衡型)

自评总分:104.7分

守门员

资金实力:2013年,三星电子在世界500强企业排名第9位,年销售额2400亿美元,拥有雄厚的资金实力。当前,三星依照自身既定路线发展,保持着大企业才有的定力。

后卫

成本控制:三星长年积累下来的成功营业管理模式,是三星不断创造奇迹的巨大引擎,三星对每个产品进行严格的成本控制,并实行零库存管理。

商业模式:在LED照明领域,三星采取B2B与B2C相结合的模式,目前专注于室内照明。

品牌定位:三星定位于未来智能家居的领导品牌,注重智能产品开发,注重与智能家居中其它产品(电视、空调、监控等)的兼容及协调销售,注重打造三星全产品体验中心(北京、上海已各建成了1个)。

企业文化:以人为本、追求卓越、引领变革、正道经营、追求共赢的价值理念是三星多年来积累的文化底蕴,是三星成功的关键。同时,三星立志做一个中国人民喜爱的企业。

中场

研发实力:三星LED拥有数百人的研发团队,LED芯片专利排名领先全球。

规模生产能力:三星LED拥有数量众多的MOCVD,拥有全球领先的封装工厂。

业务团队:三星拥有精干、高效的业务团队,团队领导拥有17年照明行业经验,团队人均销售额150万美元,个人公关、协同作战能力都堪称优秀。

创新思维:三星一直致力于智能家居照明,开发了SMARTBULB球泡产品。此产品接收手机蓝牙信号,并可实现调光、调色温,同时具备4个简易模拟场景功能。

前锋

产品品质:品质是三星LED照明最大的亮点,到目前为止,三星LED所有产品均使用三星自己的芯片,均通过LM80报告,获得《人眼防辐射报告》,在色温一致性方面,得到行业公认。

产业链优势:三星是行业内少有的全产业链品牌,2013年芯片排名全球领先,全面覆盖了LED产业的上、中、下游,为三星LED照明的持续发展提供源源不断的动力。

美的照明

自选阵型:4-3-3(进攻型)

自评总分:100分

守门员

品牌定位:千亿级的美的集团,坚持国际化和多元化发展战略,重点培育和发展照明产业,品牌定位为照明应用整体方案解决专家,旨在全品类布局、多方位发展,必将带来LED时代的美的未来。

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后卫

产品品质:产品是企业攻陷市场的武器,也是企业成功的基石。美的照明坚持品质刚性,严守产品质量警戒线,并不断提升,为角逐市场提供有力保障。

资金实力:美的集团强大资金实力,是美的照明坚实的后盾。

人才队伍建设:美的照明电气注重科技研发,吸纳专业人才,其高素质研发及管理团队为美的照明助力。

产品策略:美的照明按照渠道特性匹配产品,生产、销售性价比+品质+创新的产品,进一步塑造美的产品形象、产品风格。

中场

经销商向心力:美的照明与运营商厂商共建,以客户为导向,建立高效的管理体制,及时响应市场,运营中心对美的照明电气充满信心。

渠道网点:美的照明全国搭建省级运营中心,已有1000多个网点,2014年进一步开发、优化网点,升级形象。

品牌推广:量身定制推广策略,行业媒体精准投放,从2013年标新立质创未来到2014光明世界、美的未来全国会议营销、席卷各地的飞鹰行动、6月光亚展闪耀亮相,进一步提升美的照明的品牌美誉度。

前锋

领军人物:何伟,十余年的专业照明从业经验,兼具宏观营销管理理念与市场一线操盘经验、传统渠道与电商新渠道操作经验,沉着冷静应对行业变革年,引领美的照明销售模式变革,是美的照明的领航者。

品牌知名度:美的品牌深入人心,依靠美的品牌竞争力和综合实力,迅速占领市场,在品牌战中拔得头筹。

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